Pourquoi publier ne suffit pas
Publier “pour être présent” ne génère pas forcément des leads. Pour convertir, il faut un calendrier qui alterne : preuve, éducation, objections, offre.
Les 5 formats qui convertissent le plus
- Avant/Après (résultat visible)
- FAQ client (objections)
- Preuves (avis, chiffres, cas)
- Coulisses (confiance)
- Mini-audit (valeur immédiate)
30 idées de posts (prêtes à adapter)
- Avant/Après : trafic ou leads (même anonymisé)
- “3 erreurs qui vous coûtent des clients” (SEO / site / Ads)
- Checklist courte (10 points)
- Étude de cas : contexte → actions → résultat
- FAQ : “Combien ça coûte ?”
- FAQ : “Combien de temps pour des résultats ?”
- Mini audit : “Notez votre site sur 10”
- Preuve : screenshot de résultats (sans données sensibles)
- Mythe vs réalité (SEO, Ads, IA…)
- “Ce que je ferais si je repartais de zéro”
- Erreur fréquente chez les pros de votre secteur
- Comparatif : SEO vs Ads
- Exemple de structure de page qui convertit
- Le meilleur outil gratuit du moment
- Un tip GA4/Tracking
- Une optimisation Google Business Profile
- Réponse à un commentaire / question client
- Votre process en 5 étapes
- Une mini vidéo “avant/après”
- Votre routine / vos outils
- Offre : audit gratuit / RDV
- “Vous êtes dans ce cas ?” (segmenter)
- Exemple de relance commerciale
- Exemple de relance panier abandonné
- Cas client : CRM + workflows
- Objection : “J’ai déjà un site”
- Objection : “Je n’ai pas le budget”
- Conseil : comment choisir un prestataire
- Template : message WhatsApp pro
- Récap du mois + CTA
La règle “1 post = 1 action”
Chaque post doit finir par un CTA simple :
- “Envoyez ‘AUDIT’ en message”
- “Réservez un créneau”
- “Recevez la checklist”
Erreurs fréquentes
- Publier sans CTA
- Parler uniquement de soi (pas du problème client)
- Jamais de preuves
- Inconstance (2 posts puis plus rien)
Conclusion
Un calendrier éditorial efficace est un système : preuve + valeur + offre. Avec 30 idées, vous avez 1 mois de contenu qui peut réellement générer des leads.