Contexte : pourquoi les leads n’arrivaient pas (malgré un site en ligne)
Le cas est typique : l’entreprise avait un site “présence” et une fiche Google Business Profile (GBP), mais très peu de demandes. Le trafic n’était pas forcément nul, mais il n’y avait pas de système clair pour capter et convertir.
Objectif
- Augmenter les demandes (leads) depuis Google
- Améliorer la qualité des contacts (moins de “curieux”)
- Mettre en place un suivi conversion (mesurer ce qui rapporte)
Le plan d’action en 5 étapes
1) Audit SEO & audit GBP (priorisation)
- Indexation (pages réellement visibles sur Google)
- Analyse de la concurrence locale (3–5 concurrents)
- Identification des pages manquantes (services / zones)
- État de la fiche GBP (catégories, services, photos, avis)
2) Optimisation Google Business Profile (levier local)
- Catégorie principale + secondaires cohérentes
- Services détaillés
- Photos régulières
- Posts hebdomadaires (offre, preuve, nouveauté)
- Process avis + réponses systématiques
3) Création / refonte des pages services (conversion)
Les pages services ont été structurées comme des pages de vente :
- Promesse + preuve + CTA
- Problème client → solution → méthode
- Résultats / cas clients
- FAQ objections
- CTA final
4) Pages locales (zones stratégiques)
Création de pages “ville/secteur” pour capter l’intention locale :
- Service + ville (ex : “service + [ville]”)
- Preuves locales (avis, zones, chantiers, exemples)
- Maillage interne vers pages services
5) Tracking conversions (GA4)
- form_submit
- click_phone
- click_whatsapp
- booking_confirm (si RDV)
But : savoir quelles pages et quelles requêtes génèrent réellement des demandes.
Résultat
+120% de leads (augmentation des demandes) grâce au combo : SEO local + pages services + maillage + tracking.
Ce qui a fait la différence
- La cohérence “intention → page dédiée”
- La preuve (avis, cas, méthode)
- Le maillage interne (pousser les pages rentables)
- La mesure (optimisation basée sur données)
FAQ cas client
Pourquoi le SEO local donne souvent un ROI rapide ?
Parce que l’intention est forte (les gens cherchent un pro près de chez eux) et que GBP peut remonter vite.
Faut-il beaucoup de pages locales ?
Non : il vaut mieux 10 pages locales solides et utiles que 100 pages quasi identiques.
Conclusion
Le SEO local performant n’est pas un “truc”. C’est un système : GBP + pages services + pages locales + tracking. Quand tout est aligné, les leads augmentent durablement.