Pourquoi 80% des campagnes échouent
Ce n’est pas parce que “la pub ne marche pas”. C’est parce qu’il manque une pièce : objectif flou, landing inexistante, tracking absent, relance oubliée.
Une campagne rentable est un système complet : message → landing → capture → relance → mesure.
La checklist complète (simple et actionnable)
1) Objectif (1 seul)
- Leads ?
- RDV ?
- Ventes ?
Si vous avez 3 objectifs, vous en atteignez 0.
2) Offre et promesse
- Problème → solution
- Résultat attendu
- Preuve (avis, chiffres, cas)
3) Audience
- Segment principal (intention forte)
- Zone (si local)
- Objections principales
4) Landing page dédiée
- Promesse + preuve + CTA visible
- Formulaire court
- FAQ objections
- Alternative tel/WhatsApp
5) Tracking (indispensable)
- UTM (source/campaign)
- GA4 événements : form_submit, click_phone, click_whatsapp
- Conversion activée
6) Relance automatique
- Email immédiat (réassurance + prochaine étape)
- SMS “bien reçu”
- Relance J+2 si pas de réponse
7) Budget et test
- Test 7 jours minimum
- 1 à 3 créas / angles
- Optimiser au lead, pas au clic
Erreurs fréquentes
- Envoyer vers la home
- Pas de preuve
- Pas de relance → leads perdus
- Pas d’UTM → attribution impossible
FAQ campagne
Combien de temps tester ?
7 à 14 jours pour avoir des données utiles (selon budget).
Je dois changer quoi en premier si ça ne marche pas ?
L’offre et la landing. Ensuite l’angle créatif. Le ciblage vient après.
Conclusion
Une campagne rentable, c’est une campagne mesurée et relancée. Avec cette checklist, vous évitez les oublis qui coûtent cher.